Die Bedeutsamkeit des Verhandelns

Das Verhandeln wichtig ist kann nicht abgestritten werden. In jeder Alltagssituation wird verhandelt selbst wenn man es nicht merkt.

Stellen Sie sich vor ein Zimmer anzumieten als Erasmus oder zum Beispiel ein Produkt kaufen und dabei pfeilchen. Aber es ist nicht nur das. Jemandem von etwas zu überzeugen is auch verhandeln, etwas durch einen kommunikativen Prozess zu erreichen ist verhandeln, verhandeln ist etwas das jeden Tag und überall gemacht wird.

Ich werde versuchen eine Zusammenfassung zu machen über dass was eub guter Erasmus über Verhandeln wissen sollte.

Verhanden is ein kommunikativer Prozess in dem zwei oder mehr Beteiligte einen Interessenskonflikt durch Dialog und Diskussion schlichten wollen und dabei Gewalt zielgerichtet vermeiden möchten. Dabei ist die Annäherung gradual und wird duch nachgeben erreicht. Verhandeln ist etwas das man lernen kann. Verhandeln ist etwas das man ohne Kenntnisse über Verhandlungen machen kann obwohl wem Verhandlungstrategien bekannt sind, ist klar im Vorteil.

Elemente der Verhandlung

• Gegenseitige Abhängigkeit der Teilnehmer: um die gesetzten Ziele zu erreichen sind ist die Übereinstimmung des anderen notwendig, sonst wäre die Verhandlung unnötig. Der Konsens kann fur einen Zweck oder mehrer im Rahmen der Verhandlung bestimmt sein. Der Erasmus sollte etwas zufriedenstellendes für beide Seiten erreichen
• Wiedersprüchliche Beziehung:ohne Errungenschaften und Einwilligungen kann es keine Verhandlung geben. Beide Seiten sollten gewillt sein ein Teil dessen was man möchte zu erhalten und auch einen Teil zu geben. Der Erasmus sollte zum Teil nachgeben
• Wichtigkeit der Machtverhaltnisse: wer mehr Macht hat, hat mehr Möglichkeiten seine Ziele zu erreichen
• Wahrnehmung der sozialen Beziehungen: der Konflikt kann beeinflusst sein durch die Wahrnehmung des gleichen, da jeder seine eigenen Erwartungen und Ideen hat. Konflikte sind von Natur aus unvorhersehbar da die Verhanglungen im Angesicht einer Erwartung stattfindet, die Verhandlungstategie nicht die Verhaltensweise des Gegners vorhersehen kann. Der Erasmus sollte logische und legale verhandlunge führen deshalb sollte, deshalb sollten die Einigungen zulässig sein. Macht keinen Unsin, Jungs.

Merkmale betreffend aller Verhandlungen

• Interessenskonflikte in der Beziehung: was man erreichen möchte
• Eigene Errungenschaften in der Verhandlung: das was erreicht worden ist.

Je nach Situation, gibt es vier Alternativen in der Verhandlung:

1. An erster Stelle wenn jeder das Mögliche erreichen möchte, wenn die Gewinne hoch sind und die Interessen Konflikte auslösen. Beide Seiten kämpfen mit ihren ganzen Ressourcen um das zu erreichen was auf dem Spiel steht. Wir reden hier zum Beispiel, das Stipendium zu bekommen das der Staat dir nicht geben möchte (@1$&)
2. An zweiter Stelle eine Zusammenarbeit kann angestrebt werden wenn die Gewinne hoch sind und die Ziele gemeinschaftlich sind, somit entstehen manchmal Koalitionen. Ein Mietvertrag ist ein gutes Beispiel. Der Erasmus könnte einen Vermieter finden der dringen die Wohnung vermieten muss.
3. An dritter Stelle wenn die Gewinne niedrig sind und es einen Interessenskonflikt gibt. In einer Verhandlung um ein Produkt auf dem Bazar in Istambul, kann der Verkäufer nicht motiviert sein oder dich interessiert nicht das Produkt.
4. An vierter Stelle keine der Seiten zieht sich zurück aber eine gibt nach und nimmt sich der Anderen an. Es gibt keinen Interessenskonflikt noch hohe Gewinne. Das gleiche Beispiel wie vorher, aber man hat jetzt Geld zu verschwenden.

Verhalten bei Verhandlungen

Die Verhandlung ist ein Prozess der sogar duch Psychologen studiert worden ist. Oft ist der Verlauf der Verhandlung durch das Verhalten der Verhandelnden geprägt. . Es gibt zwei unterschiedliche Verhaltensweisen:

1. Destruktive Verhandlung: hier geht es um alles, also hohe Gewinne zu erzieheln ohne auf die Gegenseite zu achten. Die Gegenseite wird in ihrem Fall das gleiche tun.
2. Konstruktive Verhandlung: es kann ein Interessenskonflikt geben aber es gibt auch gemeinschaftliche Interessen. Die übereinstimmenden Interessen müssen gestärkt werden und die Konfliktiven reduziert werden. Die konfliktiven Interesson sollten konstruktiv behandelt werden.

Deshalb, Erasmus, ist es notwendig zu lernen wie man verhandeln und mit Köpfchen zu verhandeln. Ihr werdet mit wenigen Hilfsmitteln große Resultate erziehlen.

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