L'importanza della negoziazione

L'importanza della negoziazione è innegabile.In qualsiasi circostanza quotidiana la negoziazione si utilizza sebbene uno non se ne accorga.

Pertanto essendo Erasmus, immaginate di trovarvi nella situazione di affittare un appartamento o per esempio, nell'acquisto di un prodotto tramite contrattazione. Però non è soltanto questo, convincere una persona è negoziare, ottenere qualcosa che desideravi tramite un processo comunicativo con un'altra parte è negoziare, la negoziazione in se è qualcosa alla quale ti sottoponi in ogni momento di ogni giorno.

Per questo proverò a sintetizzare quello che un buon Erasmus dovrebbe sapere sulla negoziazione.

La negoziazione è il processo di interazione comunicativo nel quale due o più parti provano a risolvere un conflitto di interesse, utilizzando il dialogo e la discussione, eliminando la violenza in senso lato come metodo di attuazione e avanzando verso l'avvicinamento graduale tramite rispettivi compromessi. La negoziazione non smette di essere una tecnica che si apprenda. Negoziare è un compito che si può svolgere senza sapere niente di negoziazione, ma se in più si sa negoziare, si dispone del vantaggio di conoscere strategie esterne di negoziazione.

Gli elementi della negoziazione

• Relazioni di interdipendenza tra le parti: per raggiungere gli obiettivi proposti è necessario il consenso dell'altro, se diversamente la negoziazione non sarebbe necessaria. Il consenso può essere per una cosa o per molte variabili presenti all'interno della negoziazione. L'Erasmus dovrà provare a raggiungere qualcosa di soddisfacente per entrambe le parti.
• Relazione contraddittoria: senza successi e senza compromessi non può esistere negoziazione. Le parti devono essere disposte a ricevere tanto di quello che desiderano come a dare altrettanto altro all'altra parte. L'Erasmus dovrà quindi cedere in parte sulle proprie posizioni.
• Importanza di chi tiene più potere: chi tenga più potere, ha più possibilità di conseguire i suoi obiettivi
• Dipendenza dalla percezione sociale: il conflitto può essere influenzato a causa della percezione che si tenga dello stesso, dato che ogni parte tiene aspettative e idee differenti. I conflitti sono per propria natura, imprevedibili, dal momento che poichè si negozia dinanzi ad una percezione. il calcolo negoziatorio non anticipa adeguatamente la forma con la quale l'altro attore si comporterà. L'Erasmus si dovrà imbattere in negoziazioni logiche e non illegali, pertanto, i compromessi e i possibili accordi dovranno essere leciti.Non imbrogliate ragazzi

Fattori comuni nel processo totale di negoziazione

• Interessi di conflitto nella relazione: quello che si desidera che accada
• Guadagni propri nella relazione: quello che si è ottenuto

In funzione di questi fattori, ci sono quattro alternative nella negoziazione:

1. In primo luogo quando tutti desiderano il possibile, quando il guadagno è alto e gli interessi sono confliggenti, tutte le parti lottano con tutte le proprie risorse per il raggiungimento del massimo in gioco. Stiamo parlando pertanto di ottenere la borsa che magari lo Stato non ti vuole concedere.
2. In secondo luogo si può collaborare quando i guadagni da conseguire sono alti e gli obiettivi comuni, perciò a volte si producono alleanze. Un contratto di locazione o di affitto può essere un buon esempio. L'Erasmus può incontrare un padrone di casa disperato in cerca di chi gli affitti l'appartamento
3. In terzo luogo può accadere quando i guadagni sono bassi e gli interessi sono confliggenti. Una negoziazione per un oggetto nel grande bazar di Instanbul, magari il venditore non è motivato o te non interessa lìoggetto in questione.
4. In quarto luogo le parti non si ritirano ma una di loro si adatta a ciò che dice l'altra.Non ci sono interessi confliggenti ne alti guadagni. Lo stesso esempio di prima, ma quando per esempio tieni tanti soldi per spenderli in stupidaggini.

Attitudini davanti la negoziazione.

La negoziazione è un processo che è stato studiato incluso dagli psicologi. In molte occasioni, il corso della negoziazione è in funzione dell'attitudine che tengono le parti nel processo.

Ci sono due grandi attitudini differenti:

1. Negoziazione distruttiva: qui quello che si desidera è prendere la maggior parte di quello che c'è in gioco, vale a dire, massimizzare i guadagni senza curarsi della situazione nella quale rimarrà l'altra parte, perchè a sua volta anche l'altra parte cerca di ottenere il massimo.
2. Negoziazioni costruttive: può avere interessi opposti o distinti, però l'essenziale è che ci sono interessi comuni, e tutti questi devono essere tratti in modo diverso nella negoziazione. L'interesse comune deve essere amplificato, mentre l'interesse opposto deve essere minimizzato. Dall'altrs parte, l'interesse comune deve essere tratto con spirito costruttivo.

Pertanto, Erasmus, è necessario apprendere a negoziare e negoziare con la testa.

Conseguirete grandi risultati attraverso pochi strumenti.

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