Consejos para aprender el arte de negociar y ponerlo a un lado

Todo el mundo ha tenido que cerrar un trato. La compra o venta de bienes, la gestión de una estructura, el alquiler de una casa. No importa cuántos ceros tenga el trato, para cerrarlo es necesario tener actitudes y habilidades relacionales. Quiero darte un consejo sobre cómo cerrar un trato a continuación.

Conocimiento

En primer lugar, la base de todo éxito es el conocimiento. Trate de conocer en la medida de lo posible los objetivos, los competidores y trate de hacer que usted conozca, explique sus valores y su valor añadido. Estar presente, asistir a eventos, celebrar reuniones. Demostrado también disponible para actividades paralelas para dar a conocer o activado en la sociedad, un poco de `auto-referencialidad en el negocio no hace daño.

Comunicación

Donde hay voluntad, hay un camino. Para asegurar la voluntad, usted necesita ganar confianza y para hacerlo, la forma en que nos comunicamos es importante. La comunicación clara y positiva, no hay espacio para la negatividad.

Negociación

En una buena negociación lleva tiempo y si la primera oferta es aceptada probablemente hay algo debajo. A veces es mejor pagar un poco más que perder mucho dinero por algo más barato pero proporcionalmente de valor mucho más bajo. Antes de firmar, entienda lo que está firmando. La mayoría de los empresarios dicen que no tienen tiempo para leer los contratos. Puedes hacer que alguien competente lo haga, pero siempre averigua lo que pierdes y lo que ganas antes de firmar.

Oferta

Primero, defina los términos y condiciones. Definir cuáles de ellos son prioritarios y cuáles son modificables. Si no está satisfecho con los términos y condiciones de la prioridad, debe tener el valor de renunciar. Sin embargo, una vez que hayas conseguido esto, asegúrate de que los otros competidores en el juego consigan lo que quieren comprometiéndose en los otros términos. Una situación en la que todos salgan ganando le permitirá evitar que alguien quiera sabotear el trato.

Relaciones personales

Negociar y cerrar un trato con la firma, son una pequeña parte de todo el proceso. Primero hay un juego de conocimiento y relación en el que se construye o no la confianza y empatía que luego conduce a la firma. Por la misma razón, es esencial llegar a un acuerdo en el que todos salgan ganando, ya que la relación sigue siendo parte de la transacción. Finalmente, después del acuerdo es muy probable que usted necesite trabajar con la otra parte. El mantenimiento de las relaciones hará posible el trabajo en equipo armonioso.

Aprender a decir no

A menudo nos preocupamos por no hacer eso. Tenemos miedo de ofender a alguien. Pero salir de un negocio que no nos satisface es la única manera de encontrar otro que sí lo haga. Y para hacer eso, también tienes que aprender a decir, no gracias.

¿Quieres más información sobre el mundo de los emprendedores y la negociación?

Te invitamos a la web de agoracoworking. Interesantes artículos sobre estos temas podrás encontrar.

Galería de fotos